展示会の価値とは

1.巨大な規模で開催

展示会の大きな特長は、巨大な会場に世界中から人・モノ・情報が集まることです。ひとつ屋根の下に、世界中から数百から数千社もの企業が出展し、各分野の専門家やキーパーソン、バイヤーなどが数万名も集まります。

2024年2月末に開催された「スマートエネルギーWEEK春」では、東京ドームのグラウンド約7.4個分に相当する9.7万㎡の展示スペースに、世界33カ国・地域から1,484社のエネルギー関連企業が出展し、国内外から約6万9千名が来場しました。このような巨大な規模で生み出されるビジネスチャンスが展示会の価値となります。

3.多額の商談と効率的なマーケティングの場

展示会では、各ブースで活発なビジネスが行われます。「スマートエネルギーWEEK春」では、会期中の3日間で1,700 億円（推定）の取引が行われました。

多数の業界関係者が集まる展示会は、出展社にとって、一度に多くの見込み客へ自社製品のアピールや販路拡大を効率的に行える場となります。また、競合他社から刺激を受け、市場のトレンドを把握することで、自社のイノベーションにつながるきっかけにもなります。

一方、来場者にとっては、一度に多数の製品を比較検討でき、その場で商談・情報収集を行えるのが最大のメリットです。数多くの競合企業と、その製品に興味を持つ来場者が多数集まる展示会は、近年、効率的なマーケティング活動の場として、多くの企業に活用されています。

*2024年開催の「スマートエネルギー展 春」での推計値（本展を契機として会期後６カ月以内に成立した商談金額を出展社アンケートに基づき算出）

5.海外から数千名の専門家やバイヤーが来場

日本にいながら、世界各国の企業と取引できることも展示会の大きなメリットです。「スマートエネルギーWEEK春」には、33カ国/地域から出展、59カ国/地域から来場者が集まりました。海外から参加した専門家やバイヤーは7,443名にのぼり、まさに「グローバルなビジネスの場」として活況を呈していました。

海外からの参加者の増加に伴う、交通費、宿泊費、飲食費などの経済効果も莫大なものです。世界各国は、以前から展示会を自国への訪問客や観光客を増やす強力な手段として位置づけ、積極的に開催を支援してきました。近年は日本においてもこの動向が認識され、政府や各自治体が展示会産業の育成に乗り出しています。

7.開催地域へ、大きな経済効果を長期にわたってもたらす

大規模な展示会には、国内外から数万名の方が訪れます。開催地まで人が移動し、そこで過ごす数日間にもたらされる経済効果は莫大です。「スマートエネルギーWEEK 春」では、出展社スタッフと来場者による宿泊費、飲食費、交通費、会場費などの「直接経済効果」が、約106億円に達しました。同展のように海外からの参加者が多い展示会は、宿泊や交通に伴う消費が大きくなります。さらに、同展は21回目を迎えましたが、それは、21年間にわたって開催地である東京に同様の経済効果がもたらされたことになります。10年、20年と続く大規模な展示会では、経済効果の累計総額は数千億円にのぼると見込まれています。また、展示会は、装飾、警備、通訳など、多岐にわたる雇用を創出します。「スマートエネルギーWEEK 春」では、計10,238名にのぼりました。

オリンピックなどの世界的イベントは経済効果が大きいですが、開催は数十年に一度で、開催地決定も他者に委ねられています。一方、展示会は主催者自ら企画し、開催地を決定できます。さらに、長期にわたり継続でき、地域の経済成長に貢献します。展示会は経済活性化のプラットフォームとして、世界各国で重視されています。